展示会出展はビジネスにとって非常に重要な機会を創出できます。

展示会出展でたくさんのリード獲得、新規顧客の創出という大成功に終わることがありますが、逆もしかり、なにかが不足してしまったせいで、失敗に終わることさえあるのが展示会です。

そこで、ファステスが厳選する、「展示会出展で失敗に終わりやすい原因」をお伝えします。

１，目的を立てない 展示会出展が目的ではありません。その先にどのような目的を持つのか、明確にする必要があります。そして決めた目標に対して、ブース設計をはじめていきます。

２．ブースの魅力不足 展示会は、多くの競合他社が同じ空間で競い合っています。そのような中、来場者は何を見てブースを訪れるでしょう？来場者を引き付ける為の魅力的なデザインや展示物が少ない場合、来場者を獲得することはできません。

３．コミュニケーション不足 展示会で来場者とのコミュニケーションがとても重要です。数多くの出展企業の中から自社に足を止めてくれた来場者と積極的なコミュニケーションが望まれます。質問や会話のキャッチボールがうまく行かない場合、来場者の興味関心も薄れていきます。

４．事前のプロモーション不足 展示会出展することを、既存のお客様にお伝えはしていますか？また、自社のHPや展示会特設サイトなどで、来場者を増やす活動や、来場できないユーザーに向けたプロモーション活動は必須です。展示会中のPR活動が不足した場合は、訪問者数など著しく少なくなる場合もあります。

５．フォローアップ不足 展示会は出展後が一番大切と言われます。せっかく接点のもてたお客様へのコンタクトを行わなかった場合、ビジネスチャンスを逃すことにもなります。

これらの問題点を避けるためには、事前の計画と準備が欠かせません。目標を明確にし、魅力的なブースを設計し、効果的なコミュニケーションとプロモーションを行い、展示会後のフォローアップを怠らないようにすることが重要です。展示会出展の成功に向けて、これらの問題点に対処し、効果的な戦略を展開しましょう。